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《营销的起点》
营销的起点,也就是第1件事情,就是要说清楚“你是谁”。以下面这个图片为案,左边的公司名和右边的产品名,都不是“你是谁”,只有中间的那个词,才能说清楚“你是谁”。这个词,营销上称之为“品类名”。

例如:“触屏”这个品类名的定义是:不用摁键;“共享”的定义是:针对2公里以内的短途出行;“短”的定义是:15秒+音乐;“经济型”的定义是:15万左右的定价。这些定义同时说清楚了3件事情:1.显而易见并且可理解的特性;2.显而易见的竞争对手,即你想要部分替代的传统做法;3.显而易见的客户定位。
 

例如抖音,“15秒”是显而易见的,并且在当时没人用过;“15秒”的对手,则是当时10秒视频的微信,天下第一的产品,才有资格成为你的对手;“15秒+音乐”的客户,则自然是喜欢自嗨的年轻人。